Когда вы решите купить у Китая, стратегия лицом к лицу может быть именно тем, что вы ищете, чтобы увеличить ваши шансы на успех. Это поможет вам более эффективно работать с китайскими заводами. Но никогда нелегко летать в другую страну и проверять некоторых людей и компаний, о которых вы никогда не знали. Вам нужно все выяснить перед действием.
Здесь мы также рассмотрим подготовительные работы, которые вам необходимо предпринять, прежде чем отвечать на ваши потенциальные поставки. И мы также подробно обсудим дресс-код, приветствия, вопросы, которые вы должны задать, фабричные гастроли и все, что вам может понадобиться для успешной поездки.
До этого давайте проведем одну минуту, чтобы узнать, почему вы должны сначала посетить своих поставщиков:
Прежде всего, вы можете сократить время общения с поставщиками (например, от 4 месяцев до 10 дней). Уши и глаза всегда лучше слов;
Вы сможете оценить поставщиков и как они подходят для вас. Вы можете наблюдать, как менеджмент общается между собой и познакомится с боссом (это может помочь вам решить небольшие проблемы, связанные с вашими заказами в будущем);
У вас будет возможность совершить поездку по производственным объектам, подтвердить мощность и продвижение фабрик (иногда информация, которую поставщик предоставляет вам по электронной почте, может быть не совсем корректной, особенно в отношении того, насколько и как быстро они могут производить эту Приходит от 10 лет личного опыта). Получите идеи для новых продуктов;
Ваш визит покажет поставщику, которого вы хотите контролировать, и держите руку на пульсе. Это приведет к повышению производительности и качества работы по вашим заказам;
Поставщики будут понимать вашу решимость и искренность в отношении размещения заказов, а это, в свою очередь, улучшит долгосрочную связь между вами и поставщиком.
Несомненно, что успешная поездка может принести вам много пользы для вашего бизнеса. Но для того, чтобы добраться туда, нужно будет сделать всеобъемлющий план. Теперь давайте посмотрим, что мы должны подготовить вначале.
1.0 Подготовка перед посещением потенциальных поставщиков в Китае
1.1. Запуск завода
После того, как вы задумались над причинами и приняли решение посетить поставщиков, начинается этап планирования. Прежде всего, убедитесь, что в ходе вашего визита вы организуете встречи с более чем одним поставщиком. В зависимости от ваших продуктов и провинций в Китае они производятся, через десять дней вы можете посетить как минимум десять потенциальных поставщиков.
Подсказка. Например, если вы производите «обувь» определенного продукта, вы можете удвоить количество поставщиков, которых вы посещаете. Большая часть обуви производится в городе Вэньчжоу в Китае. Все фабрики расположены в промышленных зонах недалеко друг от друга, то есть вы сможете посетить как минимум две фабрики за один день.
После того, как вы определились с поставщиками, которые вы хотели бы включить в свой тур по Китаю, вам необходимо связаться с ними и подтвердить, что встреча и гастролирование их объектов возможны.
Подсказка: если у вашего поставщика возникают разные причины, почему вы не должны приезжать и видеть управление, производственные мощности и т. Д., Или он просто прост отказывается от вашего визита, я предлагаю прямо «отказаться» от этого поставщика из вашего списка.
Планирование ежедневных посещений - это следующий шаг. Вы не можете организовать все на месте, так как на заводе вы посетите сегодня. Посмотрите, в каких провинциях города, промышленные зоны расположены ваши потенциальные поставщики и пытаются превратить их в кластеры. Попросите указать адреса, чтобы их можно было отобразить на Картах Google и посмотреть расстояния.
Подсказка: при предоставлении адреса, фабрики, агенты и источники поиска обычно предоставляют вам адрес офиса, а не производственный объект. Таким образом, тройная проверка с этой точки с ними. Кроме того, Google Maps не очень точны в Китае из-за некоторых ограничений, поэтому вы можете попробовать использовать Baidu Maps. Baidu - китайская поисковая система. Попросите вашего потенциального поставщика отправить вам адрес на иероглифах и скопируйте его и вставьте в поле поиска по этой ссылке, возможно, вы не сможете прочитать китайский язык, но по крайней мере вы можете сравнить с английскими Картами Google и более точно увидеть местоположение ,
1.2 Как добраться до Китая
Перед тем, как отправиться в Китай, вам необходимо организовать визу, если вы не подходите под определенные условия, которые вы можете найти на веб-сайте китайской визовой службы.
Скорее всего, вам понадобится виза. Популярный выбор включает туристическую визу, которую легко получить и не будет требовать помощи вашего поставщика. Для получения дополнительной информации посетите сайт, упомянутый выше. Кроме того, не забудьте позвонить в посольство / консульство Китая в вашей стране, чтобы подтвердить требования; Они могут незначительно отличаться от страны к стране.
Самый простой способ добраться до Китая - это, конечно, летать. Если вы сами организуете полеты, я предлагаю найти билеты на Skyscanner, Ctrip и elong.
Подсказка: путешествие по Китаю очень легко, будь то полет, высокоскоростной поезд (350 км / ч) или автобус. Есть сайты, которые могут помочь вам приобрести билеты на различные виды транспорта заранее. Я бы предложил использовать Travel China Guide и Ctrip.
1.3 Дресс-код при встрече с потенциальными поставщиками
Вы должны понимать, что Китай рос с поразительной скоростью, а небольшие сельские заводы превратились в крупных поставщиков лучших брендов по всему миру. Владельцы этих заводов могут теперь иметь все деньги в мире, но это не делает их уточненными и не ставит их на вершину общественной лестницы.
Я пытаюсь сказать, что дресс-код на самом деле не существует, когда вы посещаете китайский завод, но, возможно, воздерживаетесь от шорт. Я бы предложил носить джинсы. Короткая рубашка с длинными рукавами будет тонкой или даже тонкой футболкой. Пожалуйста, имейте в виду, что это специально для посещения производственного объекта. Если вы посещаете собрание акционеров в Китае, это совсем другая история, там будет более формальный костюм.
2.0 На пути к поставщику. Как и что делать?
2.1 Как добраться до фабрики / офиса вашего поставщика
Очень распространенная практика в Китае должна быть подхвачена вашим поставщиком. Обычно они приходят в ваш отель на машине и доставляют вас на завод. Все это должно обсуждаться с вашими потенциальными поставщиками, прежде чем вы приедете в Китай. Имейте в виду, что обе фабрики и офисы не расположены в городе, но обычно на окраинах, и это может занять 1,5-2 часа, чтобы добраться туда из-за размеров городов и трафика.
Подсказка: если вы посещаете несколько поставщиков в том же районе, вы можете организовать для текущего поставщика, которого вы посещаете, для связи со следующей в списке. Таким образом им будет легче организовать, где они могут встретиться, и как-то «пропустить вас» от машины одного поставщика к другому.
2.2 Что делать на пути к заводу
Обязательно используйте это драгоценное время с умом. Это прекрасная возможность узнать, с кем вы имеете дело. Не будьте назойливы, старайтесь быть подлинными и проявлять интерес к обучению как можно больше об этом потенциальном поставщике. Вот основной список вопросов, которые вы должны рассмотреть. Помните, однако, что каждый поставщик отличается, и разговор может вести вас куда угодно, поэтому настраивайте, адаптируйте и продолжайте «зондирование»:
Сколько лет на фабрике, сколько у вас работников, насколько большие производственные мощности, сколько производственных линий;
Кто является владельцами, с каких продуктов они начали работать;
Где в мире находятся ваши клиенты, как долго вы работаете с ними, какие-либо хорошо известные бренды;
Каковы ваши годовые продажи (они обычно перечисляются в Alibaba), сколько у вас продавцов;
Каковы ваши планы, любые продукты, которые вы хотите производить;
У вас есть собственная команда по обеспечению качества?
3.0 Коммуникация и культура. Приготовься.
3.1 Встреча и приветствие
Обычно менеджер и водитель - это те, кто забирает вас из отеля (если фабрика не очень маленькая, то вы можете получить босса). Неважно, если вы встречаетесь с менеджером или боссом, приветствие обычно является стандартным. Поздороваться, пожать друг другу руки, обменяться любезностями и визитными карточками. Один трюк, который вам нужно запомнить, - это когда вы обмениваете карты имен, удостоверьтесь, что держите их двумя руками, когда вы «предлагаете» это. Позже сотрудники попросят вас сесть и попить чай и воду; Вы можете отказаться, если хотите, нет ничего плохого в этом.
Подсказка: в Китае даже летом люди предпочитают пить теплую или даже горячую воду. Поэтому обязательно спросите конкретно о холодной воде, если, конечно, вы не против горячего.
3.2 Заводской тур
Хорошо, что вы уже знаете, чего ожидать, потому что вы задали много вопросов в машине. Посещение завода - важный компонент посещения поставщика. Вы можете видеть, какой механизм используется для производства продукции, вы можете увидеть процесс от начала до конца (может дать вам представление о том, как снизить затраты), насколько эффективна фабрика. Кроме того, каждый тур по заводу включает посещение салона. Там вы можете увидеть все продукты, которые эта фабрика когда-либо производила. Еще один важный момент заключается в том, что вы можете видеть, какие марки они производят в прошлом. Это поможет принять окончательное решение об этом поставщике.
Подсказка: иногда производители не упоминают определенные марки для вас, если они знают, что этот бренд может быть вашим прямым конкурентом.
3.3 Развлечения
Я думаю, что здесь весело. В Китае это не только очень распространено, но и несколько необходимо, чтобы ваши нынешние или потенциальные клиенты, которые посещают фабрику на обед, ужин или даже караоке. Сначала, пожалуйста, будьте готовы, что это будет огромный праздник. Ваши поставщики спросят вас о ваших предпочтениях в еде, и если у вас их есть, не стесняйтесь упоминать их. В обычном случае также есть пиво или два во время обеденного зала. Хотя, если вы этого не хотите, вы всегда можете отказаться в вежливой форме.
Подсказка: лучше придумать хорошее оправдание. В противном случае люди вокруг стола будут толкать вас на некоторое время.
Китайский народ ценит, когда вы знаете, что касается их культуры, поэтому я предлагаю прочитать некоторые вещи, касающиеся истории и культуры, и если у вас есть это, вы научитесь использовать палочки для еды.
Временные рамки для обеда и ужина обычно разные. Обед короче, потому что большую часть времени люди собираются встретиться со многими поставщиками днем. Обеды могут длиться много часов. Будет предложен более жесткий ликер, в частности? (Baijiu), что означает белое вино. Обычно он содержит 40% -60% спирта по объему, поэтому будьте осторожны! Вы думаете, что пришло время вернуться в ваш отель? Вы неправы; Пришло время пойти на KTV (караоке) и попеть некоторые песни, и выпить немного больше. Опять же, если вы пьете, я умоляю вас быть осторожным. Сценический этап делает связь между клиентом и поставщиком намного сильнее.
Вывод
В конце концов, посещение потенциальных поставщиков может быть настолько продуктивным, насколько вы хотите. Одна вещь, которую следует помнить, - это то, насколько важна личная, личная коммуникация, добавляет к деловым отношениям. Будет больше доверия, прозрачности и снисхождения, что может привести к очень плодотворному долгосрочному сотрудничеству.
Надеюсь, эта информация даст вам представление о том, почему вы должны посетить своих поставщиков, а также подсказки и рекомендации о том, как сделать поездку успешной. Если это так, пожалуйста, помогите мне поделиться этой статьей и вашим мнением о социальных медиа. Мы пытаемся охватить как можно больше людей, поэтому каждый может иметь возможность стать предпринимателем.
