Когда вы решите совершить покупку в Китае, стратегия личного общения может оказаться именно тем, что вам нужно, чтобы увеличить ваши шансы на успех. Это поможет вам более эффективно работать с китайскими заводами по производству латунных клапанов. Но никогда не бывает легко полететь в другую страну и проверить людей и компании, о которых ты никогда раньше не знал. Прежде чем действовать, нужно все продумать.
Здесь мы более подробно рассмотрим приготовления, которые вам необходимо предпринять, прежде чем реализовать свой потенциал.
производители латунных клапанов в Китае
. А также мы подробно обсудим дресс-код, приветствия, вопросы, которые вам следует задать, экскурсию по фабрике и все, что вам может понадобиться для успешной поездки.
Перед этим давайте потратим одну минуту на то, чтобы объяснить, почему вам вообще следует посещать своих поставщиков:
Прежде всего, вы можете сократить время общения с поставщиками (например, с 4 месяцев до 10 дней). Уши и глаза всегда лучше слов;
Вы сможете оценить поставщиков и насколько они вам подходят. Вы можете наблюдать, как руководство общается между собой и знакомиться с начальником (это может помочь вам решить небольшие проблемы с вашими заказами в будущем);
У вас будет возможность осмотреть производственные мощности, подтвердить мощность и достижения фабрик (иногда информация, которую поставщик предоставляет вам по электронной почте, может быть не совсем верной, особенно в отношении того, сколько и как быстро они могут производить, это основан на 10-летнем личном опыте). Получить идеи для новых продуктов;
Ваш визит покажет поставщику, что вы хотите держать все под контролем и держать руку на пульсе. Это приведет к повышению производительности труда и качества ваших заказов;
Поставщики почувствуют вашу решимость и искренность в размещении заказов, а это, в свою очередь, улучшит долгосрочное общение между вами и поставщиком.
Несомненно, удачная поездка может принести столько пользы вашему бизнесу. Но чтобы этого достичь, необходимо заранее составить комплексный план. Теперь давайте посмотрим вперед, что нам следует подготовить в первую очередь.
1.0 Подготовка перед посещением потенциальных поставщиков в Китае
1.1 Организация посещения завода
После того, как вы обдумали причины и приняли решение посетить поставщиков, наступает этап планирования. В первую очередь убедитесь, что во время вашего визита вы организуете встречи более чем с одним поставщиком. В зависимости от вашей продукции и от того, в каких провинциях Китая она производится, за десять дней вы можете посетить как минимум десять потенциальных поставщиков.
Подсказка: если вы производите, например, один конкретный продукт «обувь», вы можете удвоить количество поставщиков, которых вы посещаете. Большая часть обуви производится в городе Вэньчжоу в Китае. Все заводы расположены в промышленных зонах недалеко друг от друга, а это значит, что вы сможете посетить как минимум два завода за один день.
После того, как вы определились с поставщиками, которых вы хотели бы включить в свой тур по Китаю, вам необходимо связаться с ними и подтвердить, что встреча и посещение их объектов возможны.
Подсказка: если ваш поставщик приводит различные причины, по которым вам не следует приходить к руководству, производственным объектам и т. д., или он/она просто отказывается от вашего визита, я предлагаю напрямую «исключить» этого поставщика из вашего списка.
Планирование ежедневных посещений — следующий шаг. Вы не можете договориться обо всем на месте, как и о том, на каком заводе вы сегодня посетите. Посмотрите, в каких провинциях, городах, промышленных зонах находятся ваши потенциальные поставщики, и постарайтесь объединить их в кластеры. Попросите предоставить адреса, чтобы вы могли нанести их на карту Google Maps и увидеть расстояния.
Подсказка: указывая адрес, фабрики, агенты и компании-поставщики обычно предоставляют вам адрес офиса, а не производственное предприятие. Так что трижды проверьте этот момент вместе с ними. Кроме того, карты Google не очень точны в Китае из-за некоторых ограничений, поэтому вы можете попробовать использовать карты Baidu. Baidu — китайская поисковая система. Попросите вашего потенциального поставщика прислать вам адрес китайскими иероглифами, скопируйте и вставьте его в поле поиска по этой ссылке. Возможно, вы не сможете читать по-китайски, но, по крайней мере, вы можете сравнить с английскими Google Maps и увидеть местоположение более точно. .
1.2 Как добраться в Китай
Прежде чем отправиться в Китай, вам необходимо оформить визу, если только вы не соответствуете критериям при определенных обстоятельствах, которые вы можете найти на веб-сайте китайской визовой службы.
Скорее всего, вам потребуется виза. Популярный выбор включает туристическую визу, которую легко получить и которая не требует помощи вашего поставщика. Пожалуйста, посетите веб-сайт, упомянутый выше, для получения дополнительной информации. Также обязательно позвоните в посольство/консульство Китая в вашей стране, чтобы подтвердить требования; они могут немного отличаться от страны к стране.
Самый простой способ добраться до Китая – это, конечно, самолет. Если вы организуете авиабилеты самостоятельно, я бы посоветовал поискать билеты на Skyscanner, Ctrip и elong.
Подсказка: путешествовать по Китаю очень легко, будь то самолет, высокоскоростной поезд (350 км/ч) или автобус. Существуют сайты, на которых можно заранее приобрести билеты на разные виды транспорта. Я бы предложил использовать Travel China Guide и Ctrip.
1.3 Дресс-код при встрече с потенциальными поставщиками
Вы должны понимать, что Китай рос поразительными темпами, а небольшие сельские фабрики превратились в крупнейших поставщиков ведущих брендов по всему миру. Владельцы этих фабрик, возможно, уже владеют всеми деньгами мира, но это не делает их изысканными и не ставит их на вершину общественной лестницы.
Я пытаюсь сказать, что дресс-кода на самом деле не существует, когда вы посещаете китайскую фабрику, но, возможно, воздержитесь от ношения шорт. Я бы посоветовал надеть джинсы. Подойдет рубашка с короткими и длинными рукавами или даже тонкая футболка. Имейте в виду, что это специально для посещения производственного объекта. Если вы собираетесь на собрание акционеров в Китае, это другая история, там подойдет более формальный костюм.
2.0 На пути к поставщику. Как и что делать?
2.1 Как добраться до завода/офиса вашего поставщика
Очень распространенная практика в Китае — забрать товар у своего поставщика. Обычно к вам в отель приезжают на машине и отвозят на фабрику. Все это следует обсудить с вашими потенциальными поставщиками до того, как вы приедете в Китай. Имейте в виду, что и фабрики, и офисы расположены не в городе, а обычно на окраине, и дорога туда может занять 1,5-2 часа из-за размера города и пробок.
Подсказка: если вы посещаете нескольких поставщиков в одном и том же районе, вы можете организовать общение текущего поставщика, которого вы посещаете, со следующим в списке. Так им будет проще договориться о том, где они смогут встретиться и как бы «перепроводить» вас от машины одного поставщика к другой.
2.2 Что делать по дороге на завод
Обязательно используйте это драгоценное время с умом. Это прекрасная возможность для вас узнать, с кем вы имеете дело. Не будьте настойчивы, постарайтесь быть искренними и проявите интерес к тому, чтобы узнать как можно больше об этом потенциальном поставщике. Вот основной список вопросов, которые вам следует рассмотреть. Однако помните, что каждый поставщик индивидуален, и разговор может привести вас куда угодно, поэтому приспосабливайтесь, адаптируйтесь и продолжайте «исследовать»:
Сколько лет фабрике, сколько у вас рабочих, насколько велики производственные мощности, сколько производственных линий;
Кто владельцы, с каких продуктов они начинали;
Где в мире находятся ваши клиенты, как долго вы с ними работаете, какие известные бренды;
Каковы ваши годовые продажи (они обычно указаны на Alibaba), сколько у вас продавцов;
Каковы ваши планы, какие продукты вы хотите производить;
Есть ли у вас собственная команда по обеспечению качества?
3.0 Коммуникация и культура. Будь готов.
3.1 Знакомство и приветствие
Обычно менеджер и водитель забирают вас из отеля (если фабрика не очень маленькая, вас может забрать начальник). Неважно, встречаетесь ли вы с менеджером или начальником, приветствие обычно стандартное. Приветствуйтесь, пожимайте руки, обменивайтесь любезностями и визитками. Вам нужно запомнить одну хитрость: когда вы меняете карточки с именами, обязательно держите их двумя руками, когда «предлагаете» их. Позже сотрудники попросят вас сесть и выпить чаю и воды; Вы можете отказаться, если хотите, в этом нет ничего плохого.
Подсказка: в Китае даже летом местные жители предпочитают пить теплую или даже горячую воду. Поэтому обязательно попросите именно холодную воду, если, конечно, вы не против горячей.
3.2 Экскурсия по фабрике
Хорошо, что вы уже знаете, чего ожидать, потому что задали много вопросов в машине. Экскурсия по фабрике – важная составляющая посещения поставщика. Вы можете увидеть, какое оборудование используется для производства продукции, вы можете увидеть процесс от начала до конца (можете дать вам представление о том, как сократить затраты), насколько эффективна фабрика. Кроме того, каждая экскурсия по фабрике включает посещение выставочного зала. Там можно увидеть всю продукцию, которую когда-либо производила эта фабрика. Еще один очень важный момент: вы можете увидеть, какие бренды они производили в прошлом. Это поможет вам принять окончательное решение об этом поставщике.
Подсказка: иногда производители не упоминают вам определенные бренды, если знают, что этот бренд может быть вашим прямым конкурентом.
3.3 Развлечения
Полагаю, здесь начинается самое интересное. В Китае не только очень распространено, но и необходимо приглашать своих нынешних или потенциальных клиентов, посещающих фабрику, на обед, ужин или даже в караоке. Прежде всего, будьте готовы, что это будет огромный пир. Ваши поставщики спросят вас о ваших предпочтениях в еде, и если они у вас есть, не стесняйтесь упомянуть о них. Во время обеденного застолья также нормально выпить пару пива. Хотя, если вы ничего не хотите, вы всегда можете отказаться в вежливой форме.
Подсказка: лучше придумайте хорошее оправдание. В противном случае люди за столом какое-то время будут вас подталкивать.
Китайцы ценят, когда вы знаете что-то об их культуре, поэтому я предлагаю прочитать некоторые вещи, касающиеся истории и культуры, и, если они у вас есть, вы научитесь пользоваться палочками для еды.
Время обеда и ужина обычно разное. Обед короче, потому что большую часть времени люди договариваются о встрече с большим количеством поставщиков во второй половине дня. Ужин может длиться много часов. Также будут предложены более крепкие напитки, в частности ?? (байцзю), что означает белое вино. Обычно в нем содержится 40–60% алкоголя, поэтому будьте осторожны! Думаешь, пора возвращаться в отель? Вы неправы; пришло время пойти на КТВ (караоке), спеть несколько песен и еще немного выпить. Опять же, если вы пьете, я умоляю вас быть осторожными. Развлекательная сцена делает связь между покупателем и поставщиком намного крепче.
Заключение
В конце концов, посещение ваших потенциальных поставщиков может быть настолько продуктивным, насколько вы этого хотите. Следует помнить одну вещь: насколько ценно личное общение лицом к лицу с деловыми отношениями. Будет больше доверия, прозрачности и снисходительности, что может привести к очень плодотворному долгосрочному сотрудничеству.
Я надеюсь, что эта информация дала вам представление о том, почему вам следует посещать своих поставщиков, а также подсказки и подсказки, как сделать поездку успешной. Если да, пожалуйста, помогите мне поделиться этой статьей и вашим мнением в социальных сетях. Мы стараемся охватить как можно больше людей, чтобы у каждого был шанс стать предпринимателем.
